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醫療器械進擊國際化:邁瑞醫療“出海”17年謀篇中國智造

發布時間:2017-11-29

位于萊茵河畔的杜塞爾多夫,這個時節的氣候已經趨冷,但無法抵擋MEDICA給這個城市帶來的“熱度”。

對于總部設在深圳的邁瑞醫療而言,此時的杜塞爾多夫彌漫著熟悉的氣息:這個德國展覽業的重要城市,剛剛舉辦了被公認為世界上最大的醫院及醫療設備展覽會——“國際醫院及醫療設備用品展覽會”(MEDICA)。而邁瑞醫療是這個展會的“老朋友”,2017年是邁瑞醫療第18次參展。
邁瑞醫療展臺采用“未來醫療之窗”概念,利用多媒體互動展示研發創新、生產制造和智能化成果

不同于2000年首次踏上國際舞臺的初出茅廬,邁瑞醫療早已完成了從幾款產品到完備的產品線、從設備提供商到綜合解決方案提供商的轉身。此時的邁瑞醫療再次來到MEDICA,安排了德國本土團隊領銜,由英國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、土耳其、波蘭等邁瑞醫療歐洲子公司銷售負責人配合,為不同背景的訪客提供最當地化的講解,目標是輸出“中國智造”。

“德國有著奔馳、寶馬等眾多全球尊敬的‘德國制造’,在這個市場上唯一的通行證就是高品質與創新?!边~瑞醫療德國辦總經理Anders說道,“我們依然認為‘中國制造’的整體形象有待加強,但是邁瑞醫療作為一個中國公司能在歐洲市場克服這些偏見,這背后需要過硬的實力?!?br>
邁瑞醫療在杜塞爾多夫的經歷和變化,也是國產醫療器械國際化的縮影。在中國大力扶持國產醫療器械替代進口的政策背景下,頭部企業邁瑞醫療、東軟、樂普、威高等一邊推動實現進口替代,一邊在國際舞臺上逐步站穩腳跟。從趨勢來看,正如每年的MEDICA都出現越來越多的中國面孔一樣,中國醫療器械品牌在國際市場已擁有更大的施展空間。

轉變

或許時光倒回到17年前,誰也不會想到當年“說走就走”的國際化之行,會使邁瑞醫療擁有區別于一眾醫療器械企業的成長路徑,并成為邁瑞醫療身上的標簽。

邁瑞醫療總裁成明和對杜塞爾多夫之行感觸最深。2000年的邁瑞醫療還是國際醫療器械領域的新兵,其產品剛剛通過歐盟CE認證,也是第一次在MEDICA亮相,交出中國醫療器械自主研發第一步的成績單——邁瑞醫療PM9000監護儀,BC-2000全自動三分類血液分析儀等幾個重要的新產品。

那一年,邁瑞醫療在MEDICA搭建的展臺面積僅12平米,由成明和跟幾位來自中國的“遠征軍”工作伙伴負責。但來往行人對這個品牌感到陌生,只覺得是參觀途中“順道”路過的一個攤位。

“我第一次聽說邁瑞醫療是在2000年左右,那時我一個負責采購的朋友見到了深圳邁瑞醫療公司,回來后他跟我說,這家公司很快會成長起來?!?Anders回憶,從邁瑞醫療最早代理商,到成為邁瑞醫療德國市場的負責人,他見證了邁瑞醫療的點滴成長,“如今我們有全場最好的展臺,全球最領先的產品?!?br>
Anders口中全場最好的展臺,是邁瑞醫療采用的“未來醫療之窗”概念,利用多媒體互動展示研發創新、生產制造和智能化成果。這樣的“巨幕”出現在今年MEDICA的“賽場”上,不可謂不震撼。

17日,為期四天的MEDICA正式閉幕。今年的MEDICA吸引了來自全球68個國家的5000多家參展商參展,包括西門子、飛利浦等,中國參展商(包括港澳臺)數量是1500家左右。而作為MEDICA上最大的中國參展企業,邁瑞醫療總面積近400平米的展臺無疑是吸睛無數的。

除了展臺面積和“巨幕”,邁瑞醫療首次把生命信息與支持、體外診斷、醫學影像這幾個核心業務領域最領先的產品解決方案集中在一個場館中展示。在產品方面,此次邁瑞醫療帶來了引領醫療智能化創新的解決方案。包括BeneVision N系列智能監護解決方案, Resona智能超聲解決方案,CAL 6000及SAL 6000 智能實驗室解決方案以及其他智能產品(WATO EX-65Pro 麻醉機,SV800智能呼吸機及外科產品等)。
出身“名門”,擁有北美獨特核心域成像技術的邁瑞Resona昆侖智能超聲,基于中美研發中心協同研發的ZST+域光平臺,凝聚全球專家智慧而生
邁瑞員工現場講解CAL 6000血液分析流水線的高效性能
在本次展會中首次亮相的SV800智能呼吸機,憑借智能化的工作流,高效自如的臨床決策輔助以及無縫鏈接的物聯網技術,帶來了重癥監護呼吸機領域的一大突破

邁瑞醫療集團副總裁尹倫濤的一句話總結了邁瑞醫療17年出海的轉變:“我們不是單純的設備供應商,我們更希望給全球不同的科室提供全面的醫療解決方案?!?br>
機會

毫無疑問,提升醫療體系整體運營效率、打造綜合解決方案,是邁瑞醫療現今研發和服務的重點。

其中,邁瑞醫療BeneVision N系列監護儀,設計理念和核心價值主張廣受關注,有不少專家表示希望能共同開展臨床學術研究。而同樣為行業突破性研發的Resona昆侖系列彩色多普勒超聲,搭載了邁瑞醫療中美研發中心協同研發的ZST域光平臺,突破了傳統超聲成像平臺的技術限制,實現了同步提高空間、時間、組織均勻性的超聲圖像需求,同樣在這次展會吸睛不斷。
全球首臺BeneVision N 系列智能監護儀是融合全球重癥監護專家智慧的結晶

意大利Varese SME影像診斷中心主任,歐洲放射學會成員,北美放射學會成員Goddi博士認為Resona 7高端彩超的成像質量與處理技術對于臨床研究的意義:“邁瑞醫療Resona 7的新技術平臺為我們的臨床研究開創了一個全新局面,舉例而言,通過其中的V-Flow技術,我們可以更精確地掌握血管中的情況,可以量化地掌握不同的參數,辨別不同的結構,以及更好地評估非正常的組織形態?!?nbsp;

在檢驗展館,邁瑞醫療全新的化學發光免疫分析系統CL-1200i,是一款臺式發光儀器中速度和試劑容量領先的產品,擁有高靈敏度的檢測體系,完整的檢測套餐及可溯源系統,能夠滿足中小型實驗室的多種應用。它的推出也代表了邁瑞醫療針對中小型實驗室推出了升級換代的高配置方案。

展臺之外,邁瑞醫療也不斷加深與歐洲大陸多個頂尖大學醫院與專家互動。

筆者獲悉,從德國本土的德累斯頓大學醫院、哥廷根大學醫院、波鴻大學醫院等大學醫院,到歐洲地區如英國愛丁堡皇家醫院、法國圖盧茲大學醫院、比利時魯汶大學醫院、瑞典卡洛琳醫學院等教學醫院,以及其他私立集團醫院,邁瑞醫療監護系統已廣泛被歐洲頂級醫院接受和認可。

這樣的認可正是邁瑞醫療國際化探索的成果。目前,邁瑞醫療的產品與解決方案已應用于全球190多個國家及地區,在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區的32個國家擁有子公司,全球雇員近7600名,形成了龐大的全球研發、營銷和服務網絡。

在歐洲市場,邁瑞醫療擁有8個分公司,當地員工占比超過80%,產品和服務也在英、法、德、意、西、荷等西歐發達市場近4000多家醫院落地。成明和指出:“醫療未來的最核心挑戰就是對于醫療體系整體運營效率的提升?!?br>
即,從單機產品性能與價值的提升,到IT信息化網絡的建設,最后包括產品易用性的進一步增強,這些都是邁瑞醫療在產品研發規劃中不斷思考和體現的要點?!巴ㄋ椎卣f,把屏幕做得更大,更可視化,這也正是易用性的一種體現?!背擅骱椭钢~瑞醫療展臺的巨幕評論道。

 

來源:新浪財經
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